在家电行业高速发展30年后的今天，整个家电行业进入一个从传统转向智能大格局的消费时代。董明珠和雷军的十亿赌局代表着两种思维方式的碰撞，也揭示着家电行业面临的残酷现状。长虹电视董事长赵勇今年年初发出惊世之言：“观众不看电视是对的，我劝大家不要急着买电视”！海尔电器首席执行官张瑞敏决定从2014年开始，海尔电器不再在国内传统媒体上投放任何广告，如此种种显示整个家电行业的竞争已经完全推翻了所有常规套路。
　　细分国内家电冰箱市场，以海尔、美的为代表的一线品牌为主体的企业占据了半壁江山，而松下、LG等国外品牌也势头强劲。面对2014年竟争相当惨烈的冰箱市场，如何能够在激烈的市场竞争中突围，成为很多冰箱品牌都要面临的问题。一直坚持不走寻常路的多威尔冰箱采用了差异化经营、个性智能定制等多种大胆的市场策略，成功地在众多冰箱品牌中占有了一席之地，销售业绩稳步提升。  

（中山市多威尔电器电器有限公司）

不走寻常路，做差异化产品
中怡康的预测数据显示，2014年冰箱市场增速或将下滑，预计冰箱销量约为8000万台，同比下降2.0%，零售额为877亿元，同比增长2.6%。多威尔充分认识到了市场竞争的激烈性。“冰箱行业的竞争已经脱离了以往单纯价格的竞争， 在制造技术已经非常成熟的今天，如何能够准确把握市场需求，定制出消费者喜欢的产品那才是最关键的。”中山市多威尔电器有限公司董事长沈关学表示：作为一个在冰箱行业滚打了20多年的老行家，沈关学对于冰箱产业的发展有着自己深刻个见解，并且不断与时俱进，这也是多威尔冰箱成功的原因。在品牌竞争日益白热化的冰箱市场，多威尔选择了不走寻常路，做差异化产品的市场竞争策略，企业赢得了快速发展,专注小冰箱研发生产,满足消费者个性需求。

针对不同的消费群体，多威尔冰箱进行了产品细分，有针对性地设计研发。例如，针对大学生群体，多威尔开发了五门独立上锁的多功能组合冰箱，将一个冰箱设计成5个门,独立上锁，每格25L，专门针对宿舍生活的大学生，满足了这部分特定人群的市场需求量，并且成为行业内领导者。目前这款产品已经取得了多项专利，产品即将上市